Aktualnie pracuję dla Wschodniego Akceleratora Biznesu w Puławach, który jest platformą startową dla nowych innowacyjnych startupów. Startupy, po pozytywnym zakończeniu procesu inkubacji, mogą otrzymać dofinansowanie do 600 tys. zł na pokrycie kosztów wdrożenia nowego produktu lub nowej usługi. W WAB pomagam startupom budować model biznesowy, tworzyć propozycję wartości, testować MVP czy planować harmonogram rzeczowo-finansowy, a finalnie również pozyskać dofinansowanie na wdrożenie wypracowanego modelu biznesowego.
Chętnie zaangażuję się również w tworzenie i rozwój startupu nie tylko w roli doradcy ale również w roli cofundera. Mam na to przestrzeń zarówno czasową jak i finansową.
Opowiedz mi o swoim startupie. Zobaczymy , czy jestem w stanie pomóc. Jeśli się zaangażuję, będę starać się wdrażać zasady, do których na co dzień przekonuję startupy. Między innymi następujące:
Rozwiązujcie konkretne problemy / generujcie konkretne korzyści – Wasze produkty czy usługi mają być must have a nie tylko nice to have. Nie zaczynajcie od technologii, tylko od bólu użytkownika. Jak najszybciej sprawdzajcie, czy klienci są gotowi zapłacić za rozwiązanie problemu / generowane korzyści. Czasem trzeba się pogodzić, że kolejny markeplace do dzielenia się używanymi rzeczami lub gra komputerowa w oparciu o znane mechaniki nie są dobrym pomysłem na skalowalny biznes.
Jak najszybciej pokazujcie MVP użytkownikom – nie budujcie kombajnu, który zaadresuje od razu wszystkie problemy / potrzeby Waszych potencjalnych klientów. Zanim zaczniecie budować finalny produkt (lub high-fidelity MVP), zróbcie low-fidelity MVP czyli np. mockup – realistyczną wizualizację projektu – makietę, video – stanowiącą możliwie wierną reprezentację końcowego produktu. Rozmawiajcie z potencjalnymi klientami i weryfikujcie założenia. Zdefiniujcie 1-2 kluczowe cechy/funkcjonalności i dopracujcie je jak najszybciej, aby klienci mogli je testować. Traktujcie błędy jako źródło wiedzy, kierujcie się danymi i feedbackiem od użytkowników, a nie swoimi przekonaniami czy intuicją.
Nie adresujcie na początku swojego produktu do wszystkich możliwych segmentów rynku. Dywersyfikacja jest dobra, ale jako strategia rozwoju. Precyzyjnie zdefiniujcie TAM, SAM, SOM ale na początku skupcie się na najbardziej obiecującym segmencie rynku. Projektujcie model biznesowy z myślą o wzroście, ale testujcie go najpierw na małym, łatwiejszym do kontrolowania rynku.
Nie budujcie swojej przewagi wobec konkurentów na ogólnikach, nic nie znaczących słowach takich jak kompleksowy, intuicyjny, komfortowy w użytkowaniu. Przewagi muszą być konkretne i mierzalne. Warto zrobić niezależne badania, zdobyć testimoniale, pokazać dowody, które to potwierdzą i komunikować je potencjalnym klientom. Naśladujcie James’a Watt’a, który udoskonalił i zdefiniował jednostkę konia mechanicznego wymyśloną przez inżyniera Thomasa’a Savery’ego. To właśnie James Watt około 1780 roku opracował precyzyjną definicję konia mechanicznego (KM) i spopularyzował tę jednostkę, aby sprzedawać swoje maszyny parowe, porównując ich moc do siły koni pracujących w kopalniach. Dzięki temu, jego udoskonalone maszyny parowe były bardziej zrozumiałe dla klientów w przemyśle.
Nawiążcie jak najszybciej partnerstwa, które pomogą Ci skalować model biznesowy, ale nie uderzaj od razu do największych podmiotów. Na początku, szybciej i przy mniejszym stresie zacznij współpracę z mniejszymi graczami na rynku. Wykorzystaj partnerów do wejścia w już istniejące kanały dystrybucji czy komunikacji, nie stawiaj fabryki czy nie zatrudniaj wszystkich na umowy o pracę – korzystaj z podwykonawców, jeśli to tylko możliwe sprawiaj, aby Twój produkt był sprzedawany w pakiecie z produktem partnera. Pamiętaj jednak, aby chronić IP i równolegle budować swoje przewagi konkurencyjne.
Budujcie zaangażowany zespół – jedna czy dwie osoby to nie zespół. Z dużą dozą ostrożności, ale wykorzystujcie ESOP komunikując pracownikom optymistyczny, ale również możliwy do osiągnięcia plan rozwoju.
Jeśli jesteście naukowcami, zaangażujcie osoby z doświadczeniem biznesowym. Nawet najlepszy produkt nie sprzeda się sam. Naukowcy powinni pełnić role badawczo-rozwojowe i technologiczne. Marketing, finanse, kwestie organizacyjne powinny być realizowane przez członków zespołu, którzy mają doświadczenie w tych obszarach.
Ostatnia, nie mniej ważna kwestia. Nie łapcie zbyt wielu srok za ogon – zbyt skomplikowany produkt, wiele segmentów klientów, wielowymiarowa kampania promocyjna, liczne źródła przychodów, liczny zespół złożony z osób zaangażowanych w niepełnym wymiarze czasu pracy – to wszystko recepta na porażkę. Funderzy, którzy równolegle ciągną 3 inne biznesy są skazani na porażkę.
tel. 691 021 648
e-mail: damian.dec@atfin.pl
